最初のクライアントを獲得する為に・・・

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コンサルタントの領域を決める

事業の領域「ドメイン」は最初から最後まで全てにおいて影響を及ぼすので非常に重要なテーマです。領域を決める際に「陥りやすい罠」は「どんな分野でも通用します」とか、「全ての業種が対象です」と言う広く、浅くにメッセージを送るのは、概ね失敗する。事業領域の選定方法、自身の強み(USP=選ばれる理由)などを充分検討すべきです。

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集中力は「3ヶ月」が限界

私の経験からすると「通信教育(eラーニング)」で学び、実行に移す為には「3ヶ月間の集中講座」が最適です。人は時間経過と共に情熱が薄れてきます。また、全てのことを自身で準備するのは大変であり、無理が多いです。ですから、本講座は「3ヶ月でホームページで集客して、クロージング(契約)できる状態」までをゴールとします。その為、少し大変ですが1週間に1本の講座を取得し、環境は当方が準備しますので平行してホームページを立ち上げて営業活動を開始します。

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講座終了時から「即」営業

講座は座学より実践を重視します。3ヶ月の講座が終了した段階では、グーグルの検索で既に上位表示していますし(保障は出来ませんが・・・)、グーグルアドワーズやヤフーリスティングなど検索に連動した広告を展開して集客を開始しています。また、ネットを使って「接触回数」と「露出回数」を増やしながら信頼関係を構築し、最後に面談するときには「旧知の仲間」になっている状態を目指して進んで行きます。

コンサルタントで起業「2013~2014年度版」(無料公開)

2013年度4月から~2014年3月末の1年間、 厚生労働省が主催する女性起業家支援サイトにおいて、 「女性起業家養講座(eラーニング・成通信教育)」を実施しました。 視聴者対象者は約5000名で、女性として独立し経済を手に入れたいという願望を持つ方を対象として、連続動画講座を開催しました。その中で「コンサルタントで起業する方法」を取り上げ、4回の動画で解説しました。

テーマは・・・ 「何のコンサルタントになるのか?」です。 コンサルタントの職種を選ぶ(自分のポジションを決める)には 6つの方法(分類)から選ぶことができます。 (視聴はパソコンでもスマートフォンでも可能です)

コンサルタントのビジネスには、「選ばれる理由」が必要です。 (1)何の問題が解決できるのか?(2)他の人とは何が違うのか?(3)自分を使うと、どの様な結果が得られるのか? そうです! 「売り」が必要なのです。 あなただけの売り=独自の売りが必要です。 この「独自の売り」のことを、 マーケティングでは USP(Unique Selling Proposition) と言います。

コンサルタントの仕事は形がありません。 ですから、メニューやプログラムを提示して、 「見える化」を図る必要があります。 まあ、それがカタログだったり、 提案書だったり、 ホームページだったりする訳です。 最も大切な訴求ポイントは、 「問題解決の提示」です。 そうです、 「効果・効用」を提示する必要があります。

テーマは「集客」 多分、最も知りたいテーマだと思う。 詳しく説明しています。 ですから、ちょっと長い・・・・ 18分以上ありますが、 集客したい人は視聴して下さい。 3部で構成しています。 (1)どこに居る見込み客を狙うのか? (2)マーケティングの基本3ステップ (3)どこで接点を持つのか?

コンサルタントで起業「2015年度版」(有料)

(概要) この通信教育講座の目的は「3ヶ月後にはコンサルタントとして独立し、そして営業を開始すること」です。 コンサルタントは様々な業種、業態で活動しますので、この通信教育講座では各分野をカバーすることはできません。 しかし、共通している事柄が「3つ」あります。一つは「集客」です。二つ目は「法則」です。3つ目は「貢献」です。簡単に言うと「3ヶ月後にインターネットで営業を開始し、原理原則に則ったアドバイスをクライアント(顧問先)に行い、そして顧問先と社会に貢献すること」を実現する為の通信教育講座です。 何か夢の様な話ですよね~ しかし、一つだけ条件があります。 それは「あなたの情熱が必要である」ということです。 正直、私は教えるだけです。私は環境を整え、最短で効果の出る方法を伝えます。しかし、「やるのはあなた」なのです。やれば結果が出来ます。しかし、やらなければ何も変化は起こりません。私の通信教育は受けることが目的ではなく、クライアント(顧問先)と獲得することが目的です。その為の絶対条件は「あなたが動くこと」を認識して下さい。 僕がコンサルタントで独立したのは約15年前です。 しかし、当時はコンサルタントで独立する為の書籍や教育システムなど全く存在していませんでした。ですから、遠回り だから、 適正な価格で、 今の環境に適した「ソーシャルネット」 「動画」で表現し、 そして「個の時代」に合わせて 自身で広告宣伝できる仕組みを紹介する」 その為に 宮坂総合研究所(MRI)は最大限のサポートをします。 2009年から開始したこの講座ですが、 紆余曲折 試行錯誤 仮説検証 そして現在のスタイルに行き着きました。 私自身もアリゾナで 多分・・・、保障はしませんが、ネット集客の理論と方法に関しては、 先進的且つ (補足) 「コンサルタントで起業講座」は2009年4月21日に初版を「amazon」と一般書店流通で販売を開始しました。現在でも「amazon」で販売されていますが、内容的が古いので購入しないで下さい。

通信教育講座のカリキュラム「2015年度版」

MRI(宮坂総合研究所)が提供する「コンサルタントで起業講座」は、3ヶ月の受講完了後「即」営業活動が出来る体制を作ります。特にMRIが得意とする「ネット集客」に比重を置き、大量の見込み客を集め、振いにかけて、高確率で契約できる様に「段階的な信頼会計構築方法」を展開し、早期契約を目的として講座を進めて行きます。
それ故、コンサルタントとしての姿勢や指導内容と平行して、ホームページに「強み」「選ばれる理由」「提供サービス」「価格」などを明記し、またステップメールを駆使して信頼関係を構築する手法もして行きます。
下(↓)にカリキュラムの概要を明記しました。

教材と環境

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